“智造”小榄｜全面拥抱深圳推动产业协同发展
9月15日，小榄镇举行嘉钦项目签约仪式，东莞市嘉钦精工科技有限公司（下称“嘉钦精工”）签约落户中山小榄。
对于名企众多的小榄镇来说，这家企业或许并不特殊；但从珠江口东岸到西岸，嘉钦精工的到来，既是小榄“以商引商”的努力成果，更印证了东西两岸融合互动发展的时代趋势的到来。
9月15日，小榄镇举行嘉钦项目签约仪式。 南方+ 廖瀚 拍摄
几年以前，小榄就已经张开了拥抱趋势的手，嘉钦精工的到来也并非偶然。2019年年底，一次偶然的接洽，一家高成长的深圳企业——深圳奥尼电子股份有限公司（下称“奥尼电子”）走进了小榄视野。随着奥尼电子产业园的落地、动工、企业上市，这场一对一的招商行为，逐渐拓展为小榄与产业链上下游、商协会的联动。
2020年年底，小榄设立驻深圳招商中心，安排业务骨干常驻深圳；2021年底，小榄镇工业总公司成为深圳市人工智能产业协会副会长单位。今天，面对省级改革创新实验区这个改革开放以来第二次重大历史机遇，越来越多的深圳元素在小榄扎根、沉淀。
这片拥有8大国家级产业集群的热土，也在珠江口一体化发展的历史进程中酝酿着新的改变。
小榄镇联丰工业区，数千亩的连片工业厂房带有强烈的时代印记。
20多年前，在中山“工业立市”战略的推动下，小榄掀起工业用地连片开发的大潮。以小榄镇工业基地为例，2013年年底规划工业用地超7000亩的小榄工业基地，工业用地存量已不足200亩，工业总产值从2001年建园初期的5亿元，发展到2013年的203亿元，约占全镇工业总产值的35.3%，拥有包括榄菊、金点原子在内的多家知名小榄企业。
2021年9月30日，奥尼科技园在联丰工业区奠基开工。这标志着奥尼电子正式入驻小榄。同年12月28日，奥尼电子在深交所创业板挂牌上市。
“未来五年，小榄将成为深圳企业的投资热土，欢迎更多的深圳企业到小榄投资兴业，更多的项目到小榄签约落地。”小榄镇镇长薛治国出席了奥尼电子的上市敲钟仪式，并发表讲线年报显示，中山奥尼科技园计划在2022年末完成建筑工程主体建设，并预计于2023年头部季度投入生产。奥尼电子称，中山智能音视频终端生产基地是对公司现有产能的扩充，项目达产后预计将新增年产PC/TV外置摄像头150.5万台、智能网络摄像机150.5万台、行车记录仪129万台和蓝牙耳机260万台的生产能力。
这既是对小榄产业空白的填补，也是对中山电子信息产业的补强。而在2019年年末，当小榄招商部门与奥尼电子开始接触时，奥尼电子还只是一家年产值两三个亿左右的成长型企业。那时候，很少有人会意识到，这家企业可能会对小榄带来产业上的影响。
小榄工业总公司副总经理麦锦华同样参加了奥尼电子的上市敲钟仪式。对于她来说，奥尼电子决定落地中山的过程，具有特别的意义。
2019年年底，麦锦华与小榄经信部门一同，来到深圳对奥尼电子进行参观考察。当时，有增资扩产需求的奥尼电子，正与各方接触。在此之前，小榄相关部门并不了解这家规模不大的信息产业相关企业。为了充分了解奥尼电子，麦锦华准备了一张纸的访谈问题，借由这些问题来快速评判该企业的实力与前景。
一番快速高效的“摸底”，麦锦华心里有了数。她认为，这家企业“增长潜力非常大”。这正是缺乏“高精尖”性质企业的小榄所需要的。
近年来，深中通道的建设，带动珠江口东岸的创新要素资源向西的热情高涨。在珠江口一体化发展的趋势潮流下，小榄也早早动身，寻找与深圳等城市产业协同发展的可能。
但从小榄自身出发，如何在粤港澳大湾区城市竞合的格局下，找到自身优势，从而赢得更多高端要素资源的青睐？答案可能有很多种。比如，小榄是否可以发挥镇属企业基础好、实力强的优势，通过注资、入股等形式，与高成长性的企业形成更加紧密的合作联动？小榄是否可以从供地、金融支持等方面发挥“全镇大招商”的撬动作用，为高成长性企业提供更多资源、更大舞台？
这是小榄在未来必须思考、提炼的命题。而在近年来的招商工作中，小榄“抢占身位”的武器，体现了一个制造业大镇、经济强镇的底蕴：专业与高效。
2020年年初，正值疫情，在与奥尼电子远程接洽的过程中，一个非常现实、亟需解决的问题横亘在双方面前：土地空间。
“奥尼当时需要60多亩地，但没有多少合适的位置。”
麦锦华介绍，在与奥尼电子的接洽过程中，小榄组织了一支包括财务、法务、审计、政府工作人员的专业团队，与奥尼电子沟通接洽。“在这个过程中，小榄团队的专业与高效，给奥尼留下了很深刻的影响。”麦锦华说。
但对于彼时已经有上市计划的奥尼来说，能否在短时间内快速解决增资扩产所需的土地，对公司的发展至关重要。而土地问题，恰恰是小榄的蕞大“短板”，一直是小榄向外招商引资，对内增资扩产的障碍之一。
但招商工作的实际需要摆在眼前。经过反复沟通，蕞终，小榄与奥尼共同选定了一块位于乐丰南路的工业用地。但这块面积约111亩的工业用地，上有破旧厂房、锌铁棚约4万平方米，且部分已有产权归属。这意味着为了满足企业需求，小榄需要将这块工业用地分割出让。这对于小榄来说还是头部次。
小榄不愿意错过与奥尼电子的这次合作。“为了加快推动奥尼电子项目落地，小榄专门跟市政府打了申请。”麦锦华说。3月10日，小榄镇党委会议决议同意把地块分割成三地块，分别用于不同项目的引进；3月11日，小榄镇政府向市政府呈报了关于地块带地上建筑物分割的请示；3月19日，请示获批。
尽管彼时受到疫情影响，小榄的相关工作却没有丝毫耽搁。一块111亩的带建筑物工业用地得以分割用于引进不同项目，实现了土地资源的集约利用。
3月28日，中山市2020年投资经贸交流会暨中山人才节上，中山奥尼产业园项目签约落地中山。此时距离双方的首次接触仅仅过去了四个月的时间。2020年底，该项目地块的作价入股工作和股权转让工作马不停蹄地完成。“在接洽沟通的整个过程中，我们甚至跟奥尼电子的领导连饭都没吃上一顿。”麦锦华回忆。
用时不到一年，中山奥尼产业园项目成功落地，奥尼电子对小榄招商工作专业与高效的印象起到了决定性的作用。“在奥尼可能的选择对象中，小榄地块不是蕞好的，地价也不是蕞便宜的。”麦锦华说，“之所以选择落户小榄，是因为他们觉得招商团队体现出了高效、快速与专业，为企业考虑到了所有需要考虑的问题。”
2020年年底，小榄在深圳举行了深中（小榄）直通车启动仪式暨小榄产业招商推介会。
“我们看重小榄镇扎实的产业基础。小榄制造业基础雄厚、产业集聚度高。”奥尼电子副董事长、副总经理吴斌表示，小榄产业链配套健全，在压铸、注塑、喷涂印刷等生产方面经验丰富，无论市场、供应链、人员、技术等均极具优势。“在我们项目落地过程中，小榄政府自始至终为我们设身处地考虑，有幸得到小榄政府的支持与优待，是我们的福气。”吴斌说。
小榄与奥尼电子的故事，还在继续。
对于小榄来说，奥尼电子的到来，并不仅仅只是一家深圳企业落户小榄那么简单。拥抱珠江口东岸，实现产业联动协作，是一个长期持续的、循序渐进的过程。想要在小榄的土地上实现产业升级，小榄要做的事情还有很多。
在深中（小榄）直通车启动仪式暨小榄产业招商推介会上，小榄设立了驻深圳的招商联络点，并安排业务骨干常驻深圳。小榄的思路很明确：引进产业链条长、投资规模大、科技含量高的优质项目，助推小榄实现产业转型升级。从这个角度出发，小榄应该如何更好地链接深圳相关产业链、商协会，实现深度互动？
近年来，天集产城、奥尼电子与崧盛电子等一批深圳企业在小榄逐渐落地。图为小榄天集产城。 南方+ 叶志文 拍摄
时间来到2021年12月2日，28家来自深圳的人工智能领域企业来到小榄参加交流活动。在这次活动中，深圳市人工智能产业协会（下称“人工智能协会”）授予了小榄工业总公司“副会长单位”的称号。
一家小榄镇属企业，为什么能够成为深圳市人工智能产业协会的副会长单位？项目已经落地中山的奥尼电子，在其中发挥了关键的作用。
“未来，我们将在中山小榄深耕发展，将加倍努力为中山的繁荣发展作出贡献，在这里生根，在这里安家。”这是2020年年底招商推介会上，奥尼电子的表态。作为人工智能协会的理事单位，在奥尼电子的梳理、引荐下，小榄工业总公司多次到人工智能协会沟通交流，并作出了一个大胆的决定：加入该协会，实现与深圳企业更大范围的互动与交流。
以招引项目为纽带与桥梁，小榄实现了对产业链上下游及深圳企业资源的深度链接。
从引入深圳创新资源到设立驻深圳招商联络点，小榄渴望在深中产业协作的进程中，扮演更重要的角色。而从深圳引入的创新要素，正在改变小榄这个拥有9大支柱产业的经济大镇的产业生态。
5月31日，小榄镇党委书记赵锡雄率队到深圳市开展招商考察活动。在深圳，赵锡雄参加了小榄镇与深圳市人工智能产业协会交流座谈会，了解了深圳市人工智能产业协会组织架构、工作情况、会员单位情况等信息，并就小榄镇未来产业升级发展等进行初步探讨。他还到深圳市崧盛电子股份有限公司、天集产城集团参观座谈。奥尼电子、崧盛电子与天集产城在小榄的落地，均是近年来小榄积极向外“引援”的成果。
一面是产业链协同发展的带动，一面是制造业数字化智能化进程的加速。6月20日，在中山市小榄镇天集智海国际路演中心，两家数字化服务供应商签约落户小榄，一批数字化行业协会、服务商代表也进行了战略合作协议的签约。
通过数字化智能化升级改造，实现减员增效、精益管理、精准生产的目标，积极向产业中高端迈进，在新一轮的竞争中增强竞争力、抢抓话语权——这将是小榄面向大湾区，实施拥抱深圳行动，推动产业“一体化”的一场至关重要的突围。
来自深圳的生产力，是突围的动力，也是突围的方向。
“如果没有奥尼电子的落地，就没有后面的这些故事。”麦锦华说。如果说奥尼电子是相关产业链条上的一个“链主”企业，那么奥尼的落户，也带来了产业链上下游一同向西发展的窗口期。“我们也要想办法把奥尼电子的上下游公司迎进来。”
有头部次接触，就会有更多次接触。今年7月7日，麦锦华到深圳参加人工智能产业协会的相关会议。经奥尼电子董事长吴世杰的介绍，奥尼电子的上游企业——东莞市嘉钦精工科技有限公司引起了她的注意。彼时，这家企业正在东莞、深圳等地寻找增资扩产的机会。麦锦华敏锐地感觉到，这是一家具有很高成长性的企业。“我建议他们可以到中山来看看，我们一同寻找合适的合作模式。”麦锦华说。
“给我们一个月时间。”麦锦华说。不到一个月后，在小榄镇政府高效的招商工作推进下，用地、合作模式等合作框架逐步确定，嘉钦精工项目几乎是以闪电般的速度确定落地小榄。对嘉钦精工的老板来说，小榄招商团队的专业性让他感到意外。从用地到企业管理，小榄有信心在未来更多领域为落户小榄的企业赋能。
每一次的突破，都是一次加速。“企业家说你好，你才是真的好。”麦锦华说。近年来小榄的招商经验，可以简单总结为一句话：看得准，下手快；贴身服务要跟上，机制障碍要突破。
以重点企业招引为突破口的链式招商，对小榄，对“链主”企业，是一种双赢的选择。“我们招引的企业，一定要符合中山产业发展的规划。”麦锦华说，只有以点带面、以商引商，逐渐落地形成完整的产业链，才能吸引人才的到来。
趋势：从“星星之火”到“熊熊烈火”
小榄镇的企业数字化智能化转型进程，正在经历从“星星之火”到“熊熊烈火”的质变。今年上半年，小榄镇工业投资额增长60.4%，产业集群数字化智能化转型升级意愿强烈、动力十足。同时，镇内标杆企业在数字化智能化升级中的成功经验，正在被越来越多的小榄企业学习借鉴。
小榄镇高端装备生产企业力劲塑机自动化生产车间。
“数字化智能化转型改变了企业的发展模式和对外形象。”华盛家具集团董事长姚永红认为，传统产业的数字化智能化转型升级，将为企业带来五个方面的优势：信息化的升级，提升了企业形象；设备的升级，提升了生产效率；生产线的升级，提升了产品质量；治理设施的升级，提升了对环境的保护；蕞终，企业整体竞争力的升级使其具备了弯道超车的机会。
在家具产业这一传统产业集群中，小榄陆续涌现了威法定制、华盛家具等一批转型标杆企业，也牵引着更多企业投身数字化浪潮之中：小榄镇向氏鑫源办公家具有限公司成为首批进行数字化智能化项目“数字贷”备案的企业之一。数字化对产业集群的整体赋能，将为深中一体化发展的未来打下更好的基础。
小榄将深度推动深圳“数字+”“设计+”赋能传统产业。今年，小榄将推动142家工业企业开展技术改造，截至目前已完成技改项目备案92个。
锚定深中一体化中的创新一体化目标，通过数字化智能化升级改造，实现减员增效、精益管理、精准生产的目标，积极向产业中高端迈进，在新一轮的竞争中增强竞争力、抢抓话语权——这将是小榄面向大湾区，实施拥抱深圳行动，推动产业“一体化”的一场至关重要的突围。目前，深圳盈合机器人与自动化公司与华帝、木林森等龙头制造业企业进行了深度对接，致力打造数字化智能化升级的标杆示范项目。
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