从“要我改”到“我要改”低效厂房为啥自愿清租｜对话中山“工改”一线
宝龙海绵厂代表人签下清租清退协议的一刻，中山市三乡镇白石麻子“工改”项目负责人陈亮长舒一口气，“心情豁然开朗了。”
从抗拒到信任，从认识“工改”、了解“工改”到支持“工改”、参与“工改”，代表人的心态转变是无数中山业主的真实写照。
“谈判的核心，离不开评估价格与清租清退方案。”陈亮理解，对租户来讲，为自己争取权益是头等大事，不如预期的评估价格是引起他们抗拒心理的主要原因。但实际工作中，评估价格需严格依据赔付标准。涉及土地权属认定、历史遗留等问题的低效工业园区，补偿权益还会大幅下降，给谈判难度“加码”。
陈亮（右三）与宝龙海绵厂代表人进行谈判。
对此，陈亮便会仔细罗列出园区存在的问题，反复与租户沟通，告诉他们园区问题存在什么风险、对企业的生产经营甚至未来发展有什么影响。
下午3点到7点，是陈亮与宝龙海绵厂代表人进行谈判最多的时间段。“为避免打扰企业生产经营，我们基本是在下班时间或周末去找他谈。”陈亮说，谈判工作要做好“厚脸皮”和“随叫随到”的准备，业主一个电话，他们便能“闪现”到麻子项目片区上。
陈亮还介绍，要想租户所想，协助他们完成其他需求。谈判期间，代表人陪伴妻子赴广州检查身体，陈亮等人也送上暖心问候。
精诚所至，金石为开，被打动的代表人终于下定决心支持中山“工改”事业。在双方最熟悉的7点黄金时间段，代表人选择在宝龙海绵厂附近的一个办公室中签下协议：“在你们办公室我觉得太严肃，在我的办公室又总是谈不妥。”
“有时业主还会觉得我们辛苦，回过头来帮我们劝说他的朋友，把清租清退这个事情谈拢。”陈亮说，经过长时间的谈判工作，业主们都能切实认识到中山“工改”的必要与意义，除了自己支持“工改”，还参与到共同“工改”的队伍中，主动向其他业主宣传“工改”。业主们自发的“过来人”经验分享，有力推动了片区“工改”工作。
截至目前，三乡镇麻子片区116亩的土地上，已陆续有30多家租户搬迁，签订清租清退协议面积近110亩。
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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